一、市场营销新品应如何定价
美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，1946年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但由于没有批量生产而鲜为人知。
他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，利用人们当时原子热的情绪，取名为“原子笔”，虽然生产成本只有0.5美元，根据人们追新求异的心理，将价格定在12.5美元一支，零售价20美元，以显示原子笔的非凡之处。一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元，零售价卖到了0.7美元一支，但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。
二、开电脑店产品如何定价
???????????????????????????? 说到电脑店产品如何定价，这也是个头痛的问题，也是顾客购买产品最敏感的话题。每个都是希望能用最少的钱买到最好的东西，这个是必然的。很多电脑店因为价格问题而流失了一大批顾客，这是一个非常严重的问题，所以我们电脑店的产品在价格定位的时候要经过指细的考虑，从而解决顾客“听价就跑”这个问题。1、低价渗透策略?? ??做为商家，任何策略都是手段，目的还是赚钱，所以低价不能低于成本去运作。但为了保持价格优势，就要从源头做起。所以你的上家是非常重要的，一定要找那些有价格优势的批发商，如御诚电脑配件。我们如果从御诚进货的话，他的价格是很低的，这样就可以实行低价策略。2、以盈补缺法 ????某种产品以低价吸引大量的顾客购买，同时，以相关系列产品的价格提高一点从中获利。其实也就是为了吸引顾客，在辅助设备上赚钱取利润。3、季节折扣?? ??根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量、来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。如百货大楼推出的“换季大甩卖”就属于这种方法。4、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写新的价格，这种方法看起来简单，其实这是一种心理定价方法。红色印刷数字给人一种权威定价的感觉，而手写的会让顾客感觉便宜，黄色与红色对比，又会显得较为廉价，这让顾客看起来很有诱惑力。所以关于开电脑店的定价这方面是非常有讲究的，价格定得好的话，对你的电脑店生意影响是非常之大的。a
三、产品的定价策略是如何分析和制定的？产品定价区间是怎样的
市场营销教科书讲的产品定价方法有：成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价。
在实际营销工作中，照搬课本给产品定价，是不可取的。当下事，显当下法，才能为产品制定出有竞争力的价格。
给新品定价前，首先要研究以下三个问题：
1、主流产品的价格怎样，顾客消费该产品时还有哪些期望？找准消费者以及升级的消费需求，如果我们的新品可以满足这个升级的需求（比如说大容量、或是提升某项功能等），此时的定价就必须高于主流产品的价格，另外还需要广告支持。
2、企业开发新品的市场战略目的是什么？该产品是主推产品吗，如果仅是跟随型产品，那就要在包装、品质、容量、形状上尽量接近主流产品，还要进同一个终端销售，摆放在主流产品旁边，这时的定价必须低于主流产品，也不需要广告支持。
3、如果新品是全新的设计，市场上没有可参照的产品，首先是根据产品使用寿命、生产成本、销售成本核算，其次是明确新品是消费者的生理需求？还是精神需求？这样就可以推算出消费者愿意支付的价格。
四、如何给产品定价
从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：
一、 新产品上市定价策略 1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
二、 价格管理策略 价格一经确定后，仍要设定收放自如的弹性管理策略。1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4． 产品线定价5． 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度
三、 价格竞争策略 1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行价格竞争时，必须考虑下列因素，以避免陷入恶性价格竞争。 (1) 期望利润之大小。(2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。(5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。(7) 市场细分化的问题。(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2． 竞争者先采用价格竞争时：(1) 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。(2) 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用价格竞争、非价格竞争，分项进行加以应战。(3) 迎接挑战 (4) 心理备战3． 企业本身先采行价格竞争时 (1) 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项：利润=(销售单价-成本)×销售数量 故就长期观点而言，降低价格必须确保下列因素配合： 销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度)成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。